创业的趋势也逐渐转型为加盟模式，那么创业者如何选择加盟品牌呢?都说好的品牌是创业的敲门砖，如何选择加盟品牌达到双赢呢?一家加盟店能够获利满满，与加盟主的全程指导、技术支持分不开的，创业者如何选择加盟品牌呢?在选择加盟品牌时需要注意哪些事项呢?加盟创业者必看! 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?加盟之前先选行业 做自己熟悉的：“不熟不做”几乎适用于各种投资领域，加盟时也要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的。加盟并不意味着投资后就不管了，而是要全身心投入。 设定合理的投资预期：加盟商多是中小投资者，本身有一定的资金压力，有些行业资金回流慢，要根据自己期望的资金回报率来选择行业。 多了解细则：行行有规矩，了解得越细越好。不同行业都有自身的特点： ■ 便利店：投资额不高，收益稳定，关店率较低，抗风险能力强，初期或没经验者会比较辛苦。切记，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。 ■ 餐饮店：毛利高，分类较细，其中火锅、快餐相对容易复制，中西式正餐较麻烦，也多以直营为主。经营情况千差万别，是转让率最高的业态之一。 ■ 家装行业：应当重点考察总部支持力度，以及了解其是否有直营店，经营情况如何。加盟商需要对行业有较全面的了解，需要较强的资金能力，因为可能会承受一段资金回笼期。 ■ 美容美发：在社区中的需要程度较高，毛利率很高，但业态有些混乱，一旦在服务上出现问题，为顾客带来不良影响，会有一定的法律风险。 ■ 教育类：口碑、所在店址的辐射区域都会决定经营情况。以服务为主导，对教师的要求很高。 ■ 美体健身：是比较新兴的业态，装修、器械成本高，由于多是预收款办卡制，资金回笼问题不大，但不同商家的服务同质性较强。 ■ 修鞋洗衣：与店铺位置和人气有关，大品牌较有保证。 ■ 连锁酒店：投资额较高，竞争激烈。 ■ 汽车后服务市场：市场容量很大，行业趋势不错，但要看其提供的服务与产品本身是否受到肯定，而且店址的选择、店铺的形态很重要。 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?选完行业再选加盟主 选品牌很重要：人们对加盟品牌的依赖度一直很高，就是图个放心。对洋品牌不妨小心观望：尤其是刚进入中国市场的国外品牌，往往需要几年的本土化适应，甚至水土不服，不妨先小心观望。 看加盟主对你的要求：不少加盟商想当“甩手掌柜”，只出钱不出力;也有人“贪大求全”，想一下子就开大店。那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”，并且会对加盟商本人进行培训的品牌往往较为负责。 搜集口碑：不仅是顾客口碑，还包括之前加盟商的，他们往往说实话，这一考察步骤必不可少。选你认识的那个牌子：自己已经有认知，在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。这和投资人看项目一样，技术不成熟、品牌新的公司风险较大。 不要相信“绝对”：多长时间能够回本或盈利，利润是否可观，这些问题加盟主即使给你十分确定的答案，也不能深信不疑。去公司实地考察：不仅要到加盟主不同的门店考察，还得看看这家公司的内部实力，如果给你的信心不到50%，怎么可能做好? 直营店很重要：加盟主的一大任务是教加盟商赚钱，而自身首先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力，其直营店就是这种形象的最好反映，背后有公司所有部门的支持，所以看看直营店的经营状况，对公司实力的判断就八九不离十。 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?一定要审视自己 做过管理或有过成功经历者优先：加盟主也会筛选加盟商，开店需要管理技巧，所以担任过管理者有优势;自己原来的事业成功，做其他事情的成功率也会相对高一些，很多经验都可以借鉴过来。 服务意识要强：特许经营领域中，零售类与服务性企业为主，店主是否有亲和力、服务意识，是让店铺长久开下去的根本。 区域加盟：有些特许经营品牌只开放区域加盟，这需要加盟商认清自己的状况：是否熟悉当地情况，是否对这种业态有深入了解，是否兼具管理能力和销售能力，是否有较强的市场信息收集能力。 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?加盟公司考核9要素 选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁加盟的第一步，加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。 1、公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。 2、公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。 3、公司老板的信用度。 4、公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。 5、公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。 6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。 7、看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。 8、公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。 9、公司谨慎操作在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?加盟需要维护好双方关系 加盟协议越厚越好：加盟意味着双方要维持长久的关系，需要有协议对经营的各方面进行详尽约定，一般来说协议越厚越好，因为可以对各种可能情况加以明确，避免日后可能产生的纠纷。 生意终归是你自己的：作为加盟商要明白，服务质量等各个方面上不去的话，最终毁掉的是你自己的生意。 维护品牌是双方的事：加盟商要使用加盟主的特许经营资源、商标、形象，要有维护品牌的意识，不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了，既影响加盟主的形象，你的生意也做不下去。 复制不代表不能创新：认同总部的经营理念，遵循总部的规章，但也可以有所创新，经过总部同意，自己可以根据当地的情况做些有特色的服务或宣传。 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?加盟要多条件筛选 目前中国的特许经营领域，一半是天使一半是魔鬼，既给了人们更多创业机会，但也有不少圈钱的现象。 建议：1.要看直营店，特许经营意味着加盟主和加盟商一起把店开好的能力，好的品牌一定是直营先做强，再做大;2.看那些店的统一性，例如视觉识别系统、陈列、面积大小(不会差距过大)、服务态度等，大品牌在此方面都没有差别;3.看二次加盟商的数量和比例，这些人之所以开第二家、第三家店，是因为第一家能够盈利，所以重复加盟体现了可复制性;4.同店增长率，是否推出新产品，具有让老店继续盈利增长的能力;5.特许经营合同越厚越好，合同越薄越麻烦;6.看对方有几个品牌，最好选择单一品牌专注经营的，多品牌经营难度很大，有些“骗子”就是用多品牌运作的。 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?加盟要时刻进行对比 创业者找加盟项目时，信息渠道很重要，加盟品牌自身网站、加盟类网站、纸质媒体、行业展会等都要看，此外还有自营门店，最重要的招商工具其实是店铺本身。 此外要做到时刻对比：合同做对比、加盟主负责人的介绍也要做对比，实际考察的过程当中还要做对比。对加盟合同的细则要心里有数，万一出现纠纷最主要的根据还是合同，最好能找个律师帮忙把关;不要依照加盟主的指导去考察店铺，应该自己去找;此外还要去了解一些相关的负面信息。 加盟创业者必看!如何选择加盟品牌?加盟需警惕加盟陷阱 一、总部吹嘘夸大连锁店数 许多总部为了招募加盟店，往往会在加盟店数上灌水，宣称自己的加盟店高达多少家，但家数是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得而知，如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单，加盟者可据此名单，实际去走访其加盟店，与加盟店主聊聊目前的经营现况如何，则可获得更真实的答案。 二、自愿加盟式的毛利保证 能够实施毛利保证这套制度的总部，基本上都是规模比较大，而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额，像便利商店一律强制打发票，而且建立起SOP系统，每家加盟店卖了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利保证制度。 但坊间绝大多数的连锁加盟体系，都采行自愿加盟，总部对加盟店的控管力相对较弱，加盟店每天做多少营业额，总部通常都无法精准掌握，所以，一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可得好好睁大眼睛，以免掉入陷阱了。 三、权利金一次收齐 由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。所以在签约前应多方了解，免得事后徒增困扰。 四、加盟总部没有注册服务标章 加盟者为确保加盟权益，在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书，因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得智慧财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以，加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 五、安排特定加盟店供加盟者参观 加盟者在加盟前，往往会先去观察已开业的加盟店经营状况，而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观，而总部既然要安排，当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观，不仅参观那一家店要挑选，连参观的时段也要挑选，挑选尖峰时刻店面人潮才会多，因此，对加盟者很容易造成一些假像。 六、要求加盟者当场签约加盟 有的总部为了快速拓展加盟店，对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选，甚至在与加盟者第一次面谈时，还会鼓吹加盟者当场马上签约，加盟者如果一时不察，在还没搞清楚的状况下，很容易就糊?胡涂的签约而落入陷阱。有的加盟总部，对加盟者是毫无筛选，只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟，浮滥开放加盟，加盟者加盟之后，总部的支持辅导自然相对较少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。 |